周年庆典活动策划

庆典活动为何有助于企业营销

POST TIME:2020-01-02 13:17 READ
庆典活动为何有助于企业营销
 
我们明白企业做出的营销决策水平,决定了企业在市场上的成败。市场营销的出发点是通过交换满足需求。也就是说,市场营销是企业通过交换,满足自身需求的过程。专业的成都庆典公司表示,企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足企业外部的需求,双方愿意有偿交换。所以需求满足是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理就是需求满足管理。
庆典活动服务企业需要通过企业的艺术生产来满足社会需求,但首先要考虑的是企业自身的需求有哪些。专业的成都庆典公司表示,企业追求可持续发展,简言之就是可持续赚钱,争取利润最大化。企业可以短期不赢利,阶段性去扩张、去追求新市场发展,但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理等都是为企业实现可以持续赚钱的手段。按照营销理论,以消费者为中心,但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式,企业实质上要按照自己的利益来行动。庆典活动企业要把命运掌握在自己手上,要操控庆典活动市场,要掌握庆典活动服务市场的主动权。在企业发展的不同阶段,在市场发展的不同阶段,企业都有不同的营销战略需求,艺术生产要密切配合这种整体需求。
每个庆典活动企业要认真分析企业所处的市场阶段,就是企业自身艺术生产产品、作品所处的市场阶段,制订相应的营销策略,随时调整艺术生产计划。
市场孕育期是指企业孕育、创新艺术生产时期,开创新产品时代,在庆典活动市场上推出耳目一新的产品阶段。企业开发了创新产品会面临两个问题:一是要迅速完成资金的原始积累,二是要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的营销策略,尽量多演,多开发市场区域、多占领市场份额。专业的成都庆典公司表示,可能采取的是高提成、做大客户(大企业或与有实力的庆典活动经纪人联手)高密度庆典活动等政策。艺术生产就要配合好初期的营销策略。
首先,确保节目、服务手段的新颖和质量。产品创新阶段是企业通过市场需求分析而慎重定位的产品开发阶段,一切定位、设计要求都要在艺术生产阶段体现出来,了解艺术生产过程的营销人员会知道,体现创意比构思创意更困难。专业的成都庆典公司表示,一个好的节目构思,需要创作人员、演职人员、编导人员的通力协作,才会满意地完成构思或者说完成二度创作过程。一台舞台庆典活动或一个剧目的首演,需要方方面面的人员付出巨大的努力,导演或编导不仅要组织节目的创作过程,还要对节目的质量担负责任。
其次,市场孕育期的艺术生产任务非常繁重。新节目成功推出,就会引起市场的热烈回应,我们提到过庆典活动服务的特殊性是生产能力不可存储性,再多的庆典活动合同,也只能靠演职人员一场一场去演,最多每天庆典活动三场,如果再多演场次,就会达到演员的体力极限。可见在市场孕育期的艺术生产任务十分繁重。
再次,艺术生产计划要为市场成长期做好准备。由于庆典活动市场竞争日趋激烈,社会资金的多方注入,任何企业独有的市场孕育期都比以前缩短了,以前一种独特风格节目的出现会长时间形成独步天下的优势,现在这个周期明显缩短了。